「建築条件付き」なのには、ウラがある！

2011.10.21

不動産セールスの華麗な誘導術このようなパターンは非常によくあるケースです。あきらかに仲介業者であるわれわれが、このように建売りの購入へと導いていくわけですが、そこには「手数料ビジネス」が関係します。どういうことなのかを説明するには、まず市場に物件がどのように出回っているかをお話ししなくてはなりません。個人や一般の法人が物件を売りに出すとき、まさか自分で値チラシを作って近所にまいて……というわけにはいきません。

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だいたいは知り合いや広告を通じて不動産仲介業者（B社）に声をかけることになります。すると、営業マンが飛んできて、「媒介契約を結んで下さい」と契約を奨めます。「媒介」とは仲介（なかだち）を意味する法律用語で「自宅を売るのを手伝ってもらい、うまくいったら手数料を支払う契約」のことです。媒介契約を結んだ業者は、販売用の図面を作り、業者間のネットワークである「レインズ」に物件を登録して、購入者をつのります。